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君樂寶魏立華:乳業行業的堅守者
來源:氫財經 作者: 2021-07-22 16:54:25 瀏覽:1255次 【
  9月10日至12日,中國乳制品工業協會第二十七次年會在杭州舉行。大會以“科技強乳,綠色發展”為主題,近百位行業專家和企業家共商乳業發展! h同期舉辦了2021中國乳業系列獎項頒獎儀式,飛鶴獲得“技術進步一等獎”。該獎項旨在表彰那些在中國乳品行業中銳意進取、開拓創新,并在乳業關鍵技術研究中取得重大突..

  編輯導語:魏立華作為一個行業堅守者,在漫長的中國乳業歷史中寫下厚重的一頁篇章。

  

  百度圖片

  魏立華有很多重社會身份,君樂寶的創始人、全國人大代表、改革開放四十年最杰出的百位民營企業家之一等等。

  但是在氫財經看來,魏立華更應該被視為一個行業堅守者,在漫長的中國乳業歷史中寫下厚重的一頁篇章。

  艱辛創業,終成酸奶“名家”

  1995年,改革開放的大潮愈發洶涌。

  而就在這年,31歲的魏立華靠著兜里裝的九萬元人民幣,召集了5個志同道合的朋友,帶著僅有的一臺酸奶機和兩輛三輪車,在三間小平房里創立了“君樂寶”乳品公司。

  彼時的魏立華,只是想憑借著自己的一腔熱血,在乳業行業做出點成績。

  但是,一個新生產品想要在市場上迅速站穩腳跟,顯然是不容易的。

  盡管魏立華對自家的產品很有信心,但由于君樂寶在當時只是一個默默無名的品牌,很難被商家擺上貨架。

  為此,魏立華帶領整個團隊到大街小巷進行地推,但是效果同樣不明顯。

  剛開始做產品就遇到賣不出去的困境,確實給了魏立華不小的挫敗感。

  但是,魏立華一次無意的出手相助,換來了君樂寶的第一箱產品在冷飲店上架。結果,顧客的反響相當好。

  魏立華也重拾信心,和團隊一鼓作氣,利用消費者的口碑快速在市場鋪開產品。

  到了第二年,君樂寶就已經完成了全年銷售目標。1997年,其銷售額更是突破了1000萬元。

  1999年,魏立華決定迅速壯大規模。但是,魏立華也發現,當時的部分消費者對君樂寶并不買賬。

  此時的魏立華認識到,品牌沒有宣傳、沒有影響力,在市場上就很難立足。

  而正值此時,同處石家莊的三鹿集團,向君樂寶伸來了橄欖枝。

  彼時的三鹿,已然是全國奶業的領頭企業,品牌實力相當強大。

  而當時君樂寶正急需大品牌加持,雙方一拍即合,三鹿入股君樂寶。

  不過,魏立華在當時跟三鹿做了約定,堅持君樂寶作為獨立品牌,自主經營。

  而背靠三鹿,2000年起君樂寶的產品開始擴展至河南、山東等地。

  2001年,君樂寶袋裝活性乳產品的市場占有率躍居行業前列。2003年,其全年的銷售額已經達到3億元人民幣。

  此時的魏立華,仍在思考如何保障產品質量、持續推出新品。

  因此,在隨后的幾年時間里,君樂寶君在產品包裝、口味等方面,一直加大研發升級投入。

  按魏立華的原話,“君樂寶的工匠精神,才是君樂寶的核心競爭力”。

  正是君樂寶對品質的嚴格把控,使得其品牌迅速成長起來。

  2007年底,君樂寶首推“紅棗”酸奶,開創了該品類的歷史先河。

  2008年,君樂寶在全國酸奶市場做到了第三名。

  對此,魏立華頗為欣慰。

  陰影籠罩,負重前行

  然而,成功之路絕非一帆風順,一場天災人禍殃及到了當時發展勢頭正猛的君樂寶。

  2008年,“三聚氰胺”事件爆發,這場空前絕后的危機至今仍是無數中國人心中的痛。

  該事件起因是很多食用三鹿奶粉的嬰兒被發現患有腎結石,隨后在其奶粉中被發現化工原料三聚氰胺。

  國家有關部門迅速介入調查,在其它多個廠家奶粉中檢出三聚氰胺。

  彼時的君樂寶,雖然作為獨立法人自主經營,但因為其與三鹿集團的投資關系,也備受關注。

  經各批次檢測,君樂寶旗下所有產品沒有任何問題。

  君樂寶之所以能夠在這場風波中“保全真身”,還要歸功與魏立華對產品質量的極高要求,使得君樂寶的產品,始終保持合格的質量要求。

  可即便如此,巨大的陰影仍然籠罩在君樂寶頭上,遲遲無法消退。

  此后很長一段時間,受“三鹿”等灰色字眼的影響,君樂寶幾乎被經銷商完全拋棄。

  為了重拾市場信心,魏立華讓團隊大批量地復印檢測合格的報告,全部裝到鏡框中,挨家挨戶親自給每個經銷商送過去,覆蓋全部零售點。

  與此同時,君樂寶還與三鹿集團完成全面切割。

  直至2009年,這起事件的影響才漸漸消退,魏立華和君樂寶也稍稍松了一小口氣。

  4月,君樂寶頂著狂風巨浪推出的“每日活菌”乳酸菌飲品,一經上市便遭到消費者的追捧,至今仍位居全國活性乳酸菌飲料行業第一位。

  2010年-2017年,君樂寶接連推出多谷力谷物濃漿、首款飲用型酸奶“純享”以及全新品類“芝士酸奶”,繼續鞏固其國內酸奶市場的市場份額。

  而這一切成功,都離不開魏立華對產品品質的嚴格要求。

  “勇”做奶粉,振興河北乳業

  雖然君樂寶的酸奶發展的順風順水。但是,受“三聚氰胺”事件,國產奶業受到了巨大的沖擊,尤其是國產奶粉更是備受質疑。許多國內消費者,甚至國產奶粉完全失去了信心。

  而在2013年,魏立華決定帶領君樂寶做國產奶粉。

  許多人都對魏立華這一決定表示不理解:酸奶做得好好的,為什么還要碰國產奶粉這個“禁區”。

  但是,魏立華卻認為,中國的奶粉口碑是在河北跌倒的,那么毋庸置疑,大家都希望中國的奶粉還能從河北站起來。

  而作為河北的乳業人,作為河北的乳品企業,魏立華和他的君樂寶,有責任、有義務重振河北乳業、重振國產奶粉。

  而在2013年9月,河北省政府也出臺了關于加快全省乳粉業發展的意見,為君樂寶重建奶粉品牌帶來了東風。

  但是,走這條路談何容易。

  從君樂寶的選址和品牌開始,公司內部的意見就出現嚴重分歧。

  而面對“去河北化”、“去石家莊化”的建議,魏立華斷然拒絕。

  按魏立華的說法,“因為當時君樂寶的酸奶業務發展的還是很不錯的,我們在那個時期決定做奶粉,就是為了爭口氣。這罐奶粉必須在河北做,也必須在石家莊做,我要給石家莊老百姓一個交代,給河北老百姓一個交代,給中國人一個交代。若非如此,我做奶粉毫無意義”。

  而在奶粉定價上,君樂寶同樣面臨抉擇。

  在當時,三四百元的外資奶粉依然占據了大半個市場,國產奶粉根本沒有立足之地。

  而魏立華偏要出險招,他把君樂寶的第一個奶粉產品定價在了130元每罐。

  魏立華這么做的目的,是為了打破國內市場價格畸高的現象,為引領奶粉市場回歸理性。這樣,就能為孩子們提供物美價廉的好奶粉。

  最終,君樂寶的奶粉艱難面世。

  可這樣的價格,在市場上非常難啟動。魏立華把自己的利潤壓到最低,相應的經銷商、線下商店的利潤也跟著被壓了下來,利潤微薄根本鮮有人問津。

  更何況,君樂寶奶粉還是石家莊生產的奶粉產品,更讓市場心生質疑。

  從2014年4月奶粉出來到當年年底,君樂寶共虧損8000多萬元,最多一個月虧達3000多萬元。

  對于賠錢這件事,魏立華并不在意,而是鼓勵團隊繼續大干特干。

  為了打開局面,君樂寶想到了電商渠道。此后,奶粉入駐天貓,一個月的時間線上銷量突破了600萬元,最多的時候一天就賣出了109萬元的銷量。

  超高的性價比使得君樂寶奶粉獲得了不少消費者的認可。

  2015年下半年,君樂寶在線上的知名度也給線下帶來機會。盡管利潤微薄,但眾多商家也開始把君樂寶奶粉擺上貨架。

  2016年的8月份,君樂寶奶粉正式宣布進入香港市場。而對此,魏立華格外的開心,“這證明了國產奶粉的國際品質,也證明越來越多消費者認識和信賴君樂寶國產奶粉”。

  2017年,君樂寶集團銷售額突破100億元。

  2019年,君樂寶奶粉全年產銷量達到7.5萬噸,超過1億罐,同比增長62%,成為全國銷量領先品牌。

  而這一切,很大程度上源自魏立華以高質量要求、堅守乳業行業的強大信心。

  繼續砥礪前行,魏立華和他的君樂寶,仍在路上。


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    2021-09-14 15:42:57
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